“临渊羡鱼，不如退而结网”。两年前，我决心启动自己的办事处计划。直接代理产品销售，市场调研和策划则成为一种免费的服务形式。幸运的是，我的设想得到了一家国内著名的光学企业的支持，当年就在华北地区取得了显著的业迹，该企业便催促我及时向外扩展。半年后，我在西安建立了办事处；一年后，成都办事处开张。下一步将是南京、沈阳、广州，争取先在每一个大区建立立足点，之所以想避开北京、上海，并不是要放弃这两个大城市市场，只是为了节约办事处日常维持费用，增强办事处的生存能力，同时也等于降低了授权企业的折扣负担。
现在，我代理的光学产品不但成功地辐射了多半个中国，办事处系统的专业化服务，也极大地提升了该企业的品牌价值和企业整体形象。还增加了新的品牌和产品，如：台资“遮阳”牌阻燃防晒面料；“丑牛”牌手工工艺品；“三奇”牌宠物食品等。服务和合作方法也有新的突破，如：有的厂家，我们不但代理他的市场拓展和销售，还代理和分摊了企业的区域性广告。下一步工作将重点是规范服务模式、创立服务品牌。办事处系统的发展和经营已渐入佳境，如果叫做网络的话，它的网孔实在是太大了。因此，现在只适合代理中小企业有一定技术含量和发展前景的产品；以城市市场为主，市场大且薄的产品；体积孝附加值高的产品；营销难度大、重面轻点的产品；适合城市大商场销售的产品等。当然，随着人才、经验、资金的增加，这个网将逐步加密。
